Ai xem phim của “anh bạn hàng xóm” chắc không lạ với cụm từ “đào chân tường”, ám chỉ hành vi “cướp” nguồn lực, nhân sự, thậm chí cả người yêu của đối thủ, bạn bè hay anh chị em trong nhà. Vì mình chia sẻ về kinh doanh, marketing nên bài này nói về việc “đào” nhân sự của đối thủ, đối tác trong kinh doanh.
Thương trường như chiến trường
Việc làm vài trò sau lưng để hạ bệ nhau không hề ít. Kẻ đánh nhau bằng truyền thông, kẻ spam phá đám đội sales, kẻ dùng tiền, quyền để vùi dập nhau. Nhưng “mưu hèn kế bẩn” nhất vẫn là đánh vào cốt lõi của doanh nghiệp: nhân sự nội bộ của đối thủ.
Có muôn vàn cách: người bỏ tiền mua chuộc để lấy thông tin, người cài cắm vào doanh nghiệp đối thủ… Cao tay nhất vẫn là câu kéo nhân sự chủ chốt về dưới trướng mình. Đây cũng là cách “đàng hoàng” nhất nhưng lại hiệu quả nhất, vì:
- Thu thập được thông tin, chiến lược phát triển cốt lõi của đối thủ.
- May mắn còn kéo được nguyên team đi theo nhân sự cốt lõi.
- Cao tay hơn cả là làm “đứt gãy” chiến lược mà đối thủ dày công nghiên cứu cả một giai đoạn không hề ngắn.
Chính vì thế
- Nhiều doanh nghiệp thấy đối thủ làm tốt, vượt mặt mình, sẽ tìm mọi cách “bốc” cố vấn, giám đốc hay nhân sự cốt lõi về làm của riêng.
- Nhiều doanh nghiệp trả lương, thưởng, đãi ngộ cao hơn hẳn để “bốc” được người.
- Nhiều đơn vị sẵn sàng “gài” để nhân sự cốt lõi của đối thủ rời bỏ doanh nghiệp nhằm mục đích thâu tóm.
- Nhiều đơn vị sẵn sàng bỏ tiền đền hợp đồng cho nhân sự để cắt được “xương sống” của đối thủ.
- Và rất nhiều doanh nghiệp phải “vò đầu bứt tai” vì mất thời gian, công sức khi bộ máy bị biến động lớn.
Mặc dù
- Nhiều hợp đồng có điều khoản “không được làm cho đối thủ cùng ngành trong n năm”, nhưng thực tế có mấy ai tuân thủ, và nếu ngấm ngầm “đi đêm” không lộ ra thì ai biết mà xử lý.
- Nhiều người chủ tưởng mình đã làm tốt cho nhân sự lõi, từ thu nhập đến tình cảm, nhưng người vẫn “bay” lúc nào không hay. Đơn giản vì nhiều người vẫn đặt lợi ích lên hàng đầu.
- Nhiều trường hợp chỉ cần chút khúc mắc trong lúc làm việc mà không được xử lý khéo léo, hoặc bản thân nhân sự đã lung lay, là họ sẵn sàng “bật gốc”.
Đúc kết lại
- Có khi “kế hèn” này lại thành “lấy đá đập chân mình” nếu nhân sự không phù hợp với môi trường mới, cách làm mới. Chính những người này cũng sẵn sàng “bay” tiếp khi có lợi ích lớn hơn, vì “giang sơn dễ đổi, bản tính khó dời”.
- Đôi khi người đi lại là điều tốt, vì doanh nghiệp bớt được “mầm họa” từ trong trứng nước, tránh thiệt hại lớn hơn.
- Những người ngay thẳng, vượt qua cám dỗ để ở lại với doanh nghiệp là những “viên ngọc quý” cần được trân trọng hơn.
- “Vạn sự tùy duyên”, đôi lúc cưỡng cầu cũng không được.
- Cuối cùng, tất cả xoay quanh nhân cách của chính nhân sự đó. Người chủ doanh nghiệp khó có thể đoán trước ai là người “ăn cây táo, rào cây sung”.
Bài toán nhân sự vẫn luôn là bài toán đau đầu của doanh nghiệp, vì “dụng nhân như dụng mộc”, mấy ai thấu được điều đó trong hành trình kinh doanh của mình.
Ced Nguyen
Bài viết được Ced Nguyen chia sẻ lần đầu trên Facebook cá nhân ngày 16/12/2025.
